机械设备以种类服务赢市场潜江

机械设备 以种类服务赢市场

受第六届机械模具展成功举办以及第四届门博会即将举办影响，位于中国科技五金城金都市场的机械设备交易区**近热闹不少。

圣豪机电设备有限公司是一家**生产经营国内外知名**门业设备、木工设备及配件的企业。多年来，公司凭借诚信经营、**销售、敢于**的经营宗旨，在同行中小有名气。销售部负责人周先生透露，参加机械模具展期间，公司推出的一系列**防盗门用机械设备就受到众多与会客商的热捧。为此，他特地请来相关**技术人员为客商提供解答服务。目前，后展会经济效应正在显现。不少来自缙云、金华、温州等外地采购商找到销售部，对产品表现出浓厚的兴趣。除此之外，来人或来电咨询产品信息的客户也比前段时间多了不少。据悉，周先生能凭借自己的**知识，根据客户需求对机械设备进行改造，而量身定做的特别服务也是迅速推动企业向前发展的重要因素之一。

近几年，机械设备的发展形势用坐过山车来形容一点也不为过。从当初客商提着现款排队采购设备到遭遇次贷危机，导致整个机械设备行业销售放缓。面对复杂多变的经济形势，金都市场广大机械设备销售商更多了几分成熟与沉稳。他们纷纷采取调整产品结构、提升档次、完**售后服务等措施努力开拓市场。整个交易区规模档次明显有所提升，各种高科技机械设备层出不穷，这对机械设备行业健康有序发展具有较好的促进作用，但同时也对经销商提出更高要求。益众机床有限公司总经理胡众强说，在与客商的交流中，他察觉到市场需求品位正在逐渐提升，未来的市场里唱主角的是****产品。于是，他联系了国内多家**机械设备生产企业，申请代理他们的产品。

浙江新世纪机械制造有限公司在加大新产品研发力度上，更注重对客户的售后服务。销售部负责人**小春先生坦言，如今的市场，卖机械设备就是卖服务。为给客户提供完**贴心的售后服务，公司建立了一套周到的售后服务体系，针对产品不同性能，聘请不同**技术人才。只要客户有需要，可以24小时提供服务。由于完**贴心的服务，许多新客户都乐意来此购买设备，新客户逐渐变成了老客户。

近两年，随着永康机械产业的快速发展，依托永武缙产业集群优势及对周边地区的影响和辐射力，五金城机械设备交易区发展日渐成熟稳定。目前，机械设备交易区共有经销商近300家，为市内外企业提供设备支持。在众多五金企业进行转型升级和人力资源匮乏的实际背景下，机械设备毫无疑问成为企业转型的利器，使该行业具有广阔的发展前景和巨大的发展潜力。但同时，随着**严厉调控经济环境，不断收紧的银行**，让企业很难将有限的资金投入到设备购置上来，导致整个行业有所放缓。面对机遇与挑战双重压力下，作为机械设备生产销售商，应提早转型升级，牢牢把握市场需求，积极调整营销思路，才能赢得更多的话语权。（中国科技五金城集团 徐恩东 何春艳）

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