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铝门企业如何应对2013

【铝道特点是冲击力大、作用时间短、转变快】2012年的 寒冬 已成为今年铝门等家居业的高频词，受外部市场环境的影响，今年的铝门市场整体形势并不乐观，临近年末，笔者走访了数位铝门公司的负责人，他们大多表示，在新的一年里，将通过小区营销、开展二手房装饰业务、上营销等手段让企业在逆势实现突围。

据介“强国梦要从强企开始绍，2012年的销售额基本与前年持平，但今年投入活动的人力物力大增，总体利润不如前年，而在成交的订单，消费结构也发生了变化，另一企业也表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅和大户型，原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都应检查吊环是不是挂在重点刀刃上是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。

品牌成为企业护身符

费者会选择什么样的铝门产品?当然是品牌口碑好的，性价比高的铝门产品电脑锈花。消费者的这种需求就要经销商严格控制厂家提供的产品，避免有质量问题产品进入客户家中。同时，经销商还要加强与客户的沟通，发现问题尽早解决。特别是中小型经销商，更应该珍惜现有的客户资源，力争通过客户的口口相传，获得更多的订单。

在未来的铝门市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来，铝门企业集安对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。

现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的，即打造品牌，注重宣传。由于铝门行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买优选。因此，铝门企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。

重视老房装修

虽然，预期铝门市场的整体环境有所改观，在一、二线城市，新增商品房的数量相对减少，但老房装修的市场需求仍然巨大。老房加上超薄地膜的利用装修一般是指二次装修和二手房装修，多半以局部网络电缆改造为业务重点，由于需求量不定一直不受铝门公司重视。老房装修的客户在哪里?他们在已经建成的小区里。特别是房屋居住时间较长的业主，二次装修和二手房装修的愿望更明显。

老房市场已经变成铝门行业主要进军的一个板块。一些企业已经开始逐步开发适合老轴承套圈房装修的铝门。某铝门杭州公司品牌总监李先生向笔者透露，该企业目前针对老房工程专门设立了设计小分队，特意针对老房的特色进行产品设计和研发。经销商不妨走出卖场，走进小区，用更贴近消费者的方法获得订单。