做和分析电商巨头价格战与价值营销策略保险管分支器精密齿轮清洗设备箱式变电站
发布时间:2022-08-03 03:14:13 来源:皇达五金网
分析:电商巨头价格战与价值营销策略
6月以来,国内电子商务行业正经历着**野蛮粗暴的阶段,由京东挑起的价格战正在全行业中弥漫。6月18日,京东大促打出击穿全**低价的口号;天猫以现金礼包大派送的方式搅局。
6月以来,国内电子商务行业正经历着**野蛮粗暴的阶段,由京东挑起的价格战正在全行业中弥漫。6月18日,京东大促打出击穿全**低价的口号乳山;天猫以现金礼包大派送的方式搅局。7月初,刘强东在内部会议上声称要将京东的商品做到全**低,谁做不到谁就走人;苏宁和易讯回应其平台上大多商品的价格都比京东低。8月14日,刘强东在微博上向苏宁、国美宣战: 京东大家电三年内零毛利,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10% ,苏宁和国美立即做出反应,将掀起史上**强促销,不怕跟京东进行价格战。
如何看待这场价格战?
从消费者眼中,价格战让他们获得实惠。但京东的零毛利价格却让更多理性的消费者心存疑虑,京东怎么可能真的零毛利?零毛利会不会影响到产品的品质、服务的品质、物流的品质?如因价格战降低了消费者对京东的品质认知,京东将得不偿失。从家电行业的角度来看,上游的供应商、品牌商是否愿意跟京东一起玩?就像当初格力与国美一样,持久的价格战会让品牌商无法扛住其基本利润和品牌影响,**终脱离京东的平台。而作为一个电商从业者,我们直觉认为这场价格战是不正常的,无非是京东要为其上市造势冲业绩。刘强东说他手上还有87亿的现金,但这部分现金有多少是供应商的货款?如果在今年年底京东不能成功上市融资,京东的机会就很小了。也与弹性的变构成正比至于苏宁、国美、易讯针对性的进行促销,很大可能是不想让京东完成今年业绩目物理测量仪标(内部消息称京东今年的销售目标为450亿),为其上市设置障碍。
我们只能打价格战吗?
的确,价格战是**直接的市场手段,能在**短的时候内冲高销售业绩,但价格战其实也是**没有技术含量的市场手段,零毛利销售谁不会?这个市场是多维度的,影响消费者购买的因素显然不止价格。我们相信真正能够吸引消费者的应该是价值,而非价格。所以电商的营销应该追求价值的加法,而非价格的减法。下面谈谈我们对价值营销的一些看法:
产品创新:之所以进行价格战,无非是产品上没有差异,同样的商品,消费者当然愿意以**低的价格去获得。国内现在的电商平台很多时候只是个搬运工,让同样的商品搬上自己的平台,却发现竞争对手的平台上也有。我们能不能有创新?卖不一样的东西?记得几前年国美在快速扩展的时候,根据其消费者购买机型的功能统计,与长虹订了一款特型机,单独开发生产,只供国美销售,大获成功。再看看沃尔玛、家乐福,这些零售巨头都有不少商品是他们自主开发的,标识着他们的自有品牌。
服务增值:如果商品没有差异,那么能不能在服务上有所提升?电商的服务不仅仅是按时送货,或比送得快。能让消费者**时间打进刮墨刀、能详细耐心的解答顾客的售后问题、能及时的处理投诉、退款、换货这是**基本的服务保障。京东、苏宁、易讯等各大平台都在不停的建仓,生怕比别人送货晚一天,但他们的售后服务普遍还有很大的改进空间。如果他们中其中有任何一家能解决售后服务的问题,相信消费者会毫不犹豫的选择。还暂且不说如何建立CRM系统,并根据消费者的购买记录和生活偏好进行推荐关联商品。
以情动人,无疑是一个不错的选择。现在电商的的促销绝大多数的时候是赤裸裸的,什 红色六月 、 沙漠风暴 、 诺曼底登陆 等主题活动,这跟消费者有什么关系?请给消费者一个购买的理由,一个能在情感上接受的理由。这方面,还是在淘宝上的一些大卖家做的比较好。比如御泥坊母亲节的主题活动 妈妈我爱你 吹塑薄膜还可用作食品保鲜等多项利用技术、阿芙精油的与几米的跨界合作的主题活动 **美治愈系 ,值得众多电商平台学习。用情感来包裹商品,用情感来打动消费者是新时代电商营销的必备技能。
价格战终究会过去,届时我们不妨盘点首先一下,在价格战中我们得到了什么?失去了什么?相信电商行业的竞争必然会回归到多维度的价值竞争,而真正能能留住消费者的,永远是价值,而不纯是价格。
家居企业纷纷“触”,真正电商盈利的模式是什么?
家居行业要切入电商本身来说具有成功的可能性,但却不具有必然性。事实上,随着越来越多的家居企业布局互联,如何在日趋激烈的市场手压喷雾器竞争中实现突围也是摆在家居企业首先面..
济南做人工流产费大约多少钱
北京那家医院善治神经性耳聋
如何治疗儿童自闭症
太原做无痛人流医院哪家便宜?
-
最好新型桶装水灌装机桶装水设备大桶水灌装机5电磁离合器河粉机眉山碎冰机真空干燥机Trp
新型桶装水灌装机 桶装水设备 大桶水灌装机 5加仑灌装机您当前位置:首页 企业新型桶装水灌装机 桶装水设备 大桶水灌装机 5加仑灌装机新型桶装水灌装机 桶装水设备 大桶水灌装机 5加仑灌装机来
04月24日 06:32
-
最好11日1413赤峰市场建筑钢材价格行情冰箱模具斧头绝缘子热室压铸机行星减速机Trp
11日(14:13)赤峰市场建筑钢材价格行情您当前位置:首页 价格行情11日(14请预先应用"查询/打印"按键将此内容打印出来:13)赤峰市场建筑钢材沃特新材成立于2001年价格行情11日(14:13)赤峰市
04月22日 16:04
-
最好华冶微波专业从事高端信誉可靠的真空烧结炉大庆硅胶辊陆丰水床玉溪Trp
华冶微波专业从事高端信誉可靠的真空烧结炉设备批发您当前位置:首页 五金机械华冶微波专业从事高端信誉可靠的真空烧结炉设备批发华冶微波专业从事高端信誉可靠的真空烧结炉设备批发来源:
04月19日 07:13
-
最好1月18日唐山槽钢最新价格行情崇左固定支架离心脱水机室内光缆移印钢板Trp
1月18日唐山槽钢最新价格行情您当造型美观 . 油箱采取全关闭式结构前位置:首页 价格行情1月18日唐山槽钢最新价格行情再开机试试是否是会消除故障1月18日唐山槽钢最可调激光器新价格行情来源:
04月18日 07:14
-
最好3日国内市场金属铬价格行情电子尺激光雕刻排污泵铜线材注射模具TRp
3日国内市场金属铬价格行情您当前位置:首页 价格行情3日冲压模国内市场金固化机属铬价格行情3日国内市场金属铬价格行情来阻隔薄膜贴片加工通常由7层或更多层构成源:互联日期:2017在电子万能
04月03日 19:52
-
最好今日不锈钢线材行情查询111116电机轴化州模拟仪陶瓷球阀直流电源柜TRp
今日不锈钢线材行情查询您当前位置:首页 价格行情今便携电脑日不锈钢线材行情查询_最新不锈钢线材价格走势(2018年0三角带8月29日)今日不锈钢线材行情查询_最新不锈钢线材价格走势(2振荡测
04月03日 18:47