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小空间大作为 搬易通科技引领行业发展趋势-中国机电产品交易网

??【编者按】中国从20世纪50年代初开始制造叉车。随着我国工业化进程的加快，作为工业车辆之一的叉车广泛应用于车站、港口、机场、工厂、仓库等各国民经济部门，是机械化装卸、堆垛和短距离运输的高效设备。如今我国已经成为叉车制造出口大国和消费大国。然而我国当前的叉车企业普遍存在附加值低、创新能力弱、结构不合理、市场竞争力弱等问题。叉车企业尤其是中小企业如何在激烈的竞争中突破发展瓶颈，做大做强企业品牌，我们或许可以从合肥搬易通科技发展有限公司（以下简称：搬易通科技）的经营模式中得到启发。2014第二届中国（合肥）工程机械展览会于3月28-30日在安徽国际会展中心盛装亮相。展会上，搬易通科技展示了其自主研发的多个电动叉车产品，吸引了参展商和观众的驻足观看，不时有展商询问其性能和价格。本刊记者特此走访了搬易通科技，有幸采访到公司技术代表和业务代表。

叉车强手如云差异化经营思路开拓市场

随着欧洲和美国叉车市场的强劲复苏和稳定增长，亚洲叉车市场发展形势良好，全球叉车行业得到了飞跃式发展。在改革开放、经济快速发展的大背景下，中国物料、零售业和综合交通的发展，中国叉车企业如雨后春笋般，出现了如巨盾、龙工、合力、杭州、大连、山河智能、巨鲸、湖南叉车、广州、吉鑫祥、台励福、靖江、柳工、佳力、靖江宝骊、天津叉车、洛阳一拖、上力重工、玉柴叉车等几十家企业。

中国这个现今全球第一大叉车市场，目前已经被嗅觉灵敏的跨国叉车巨头们所觊觎。林德、永恒力、皇冠、丰田、现代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨国叉车巨头已经纷纷落户国内，采取合资或者独资等形式进入到中国。此外，一些一直静候时机的叉车制造商也开始跃跃欲试。

一时之间，中国的叉车市场成为了大家眼里的"香饽饽"，强手如云，竞争日趋激烈。尽管竞争日益白热化，搬易通科技勇往直前将业务做到全球，不断开拓国内外市场。据搬易通科技区域经理胡文军介绍，搬易通科技始创于1994年，是一家专业致力于设计制造电动仓储叉车、非常物流设备的高新科技企业。经过几年的不断发展，产品广泛应用于医药、食品、化工、电子、机械、家俱、物流等各种行业，覆盖中国68家务、代理店及海外60多个国家和地区，与齐鲁制药、五粮液集团、奇瑞汽车、中国南车集团，上海电气、中国航天、瑞达电源、佳通轮胎、青岛四机设备、中国人民银行等企业保持良好的合作关系。

被问及如何在如此竞争激烈的情况下将业务做到全球，副总工程师方紫剑告诉记者，就安徽市场而言，安徽叉车集团，是我国规模最大、产业链条最完整、综合实力和经济效益最好的工业车辆研发、制造与出口基地，江淮叉车凭借其强大的汽车产业链在我省势力强劲，两大集团占据了绝大部分的市场份额，无形中使得很多中小叉车企业感觉"亚历山大"，生意不好做。"我们现在没法和他们比，也不能拿他们来做比较，不过在他们专注生产内燃叉车的时候，我们专注电动叉车设计制造。和他们最大的区别是，我们是室内电动叉车的专业制造商，其次是非标定制。"如果说客户想在室内搬运物料，特别是非常规场合，如窄巷道、低空间、重物料、防爆场所搬运堆垛等，或仓库面积不大，需要较大的储存量及较高的搬运效率，我们的解决方案是其最佳选择。换句话说，在室内物料搬运及仓储领域，由于客户的需求丰富、多样，公司有多达上百种的产品型号供客户选择，并可根据客户的要求进行非标订做。即使世界上只有一台需求，公司也会为其量身定制，实现"货畅其流、尽在掌控"理想。我们的目标是为用户提供专业的物料搬运、堆垛解决方案，免费为客户咨询、设计，提供最佳的物料流通效率和最佳的产品性价比。据悉，搬易通科技目前市场份额在国内室内电动物料搬运行业中居前列，产品批量出口国外市场。

其实企业都是大同小异的，差距就在这小小的"差异"上。企业尤其是中小企业如何在市场竞争激烈的情况下突破发展瓶颈，在市场上占有一席之地，其实答案很多，但是万变不离其宗，希望有心的读者自己从中发掘一种适合自己的经营思路。

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